“紙箱哥”依靠小小紙箱，成為（wéi）行業內的“領頭（tóu）羊”

【中國包（bāo）裝網訊】2016年年初，隨著國內紙（zhǐ）價第一輪飛漲，一直都在從事賣紙箱事業的王佳滎收益越來越低，就在這時，一位電商賣（mài）家找到王佳滎商量，能不能在紙箱上印紙箱店鋪的（de）廣告，以（yǐ）減免部分紙（zhǐ）箱費（fèi）用。

王（wáng）佳滎（yíng）根據賣家建（jiàn）議，一（yī）邊接洽廣告主做紙箱廣告投放，一邊將這些廣告紙箱低價甚至免費提供給（gěi）電商賣家—想法很快落地，主打電（diàn）商包裹廣告的“紙箱（xiāng）哥（gē）”應運而生。

電商賣家在意的紙箱價（jià）格，廣告主卻並不敏感，他們更關心紙箱廣告觸（chù）達人群後能不能帶來最極致的用戶體驗。

為（wéi）福（fú）特撼路者設計的一款創意（yì）紙箱，讓（ràng）“紙箱哥”一炮走（zǒu）紅，一個普通的（de）紙箱，在賦予（yǔ）廣告創意後售價整整翻了（le）一倍，電商（shāng）賣家們（men）拿到了幾十萬個免費的高品質紙箱（xiāng），各方皆大歡喜。

現在，紙箱哥已累（lèi）積了包括福特、寶馬等數十位品牌客戶。這種大踏步前進的感覺，讓王（wáng）佳滎更看（kàn）好電商（shāng）包裹廣告的前景。

此外，王佳滎認為電商包裹（guǒ）廣告可以觸達中國的4億多網購人群，是很多品牌的核心受眾，而“紙箱哥”的下遊沉（chén）澱了接（jiē）近百萬的各大電商平台賣家，他們（men）有能力根據品牌商提供的用戶畫像為其匹配用（yòng）戶群相似的電商賣（mài）家，以實現廣告的精準觸達。

現在（zài），王佳滎（yíng）周（zhōu）旋於紙箱廠，電商賣家和廣告（gào）主之間，但他認為真正有難度的遊戲，不是打造電商包（bāo）裹的分眾傳媒（méi），而是擺脫一張張“調價函”的束縛。

2016年（nián），廢紙端供應（yīng）收緊，再加上環保壓力，需求旺盛，遊資炒（chǎo）作（zuò），多方因素（sù）匯集讓瓦楞紙的價格一路上揚。

下遊紙箱廠哀鴻遍野，上遊多家紙企卻在8月一個（gè）個曬出了堪稱華麗（lì）的業績。相比之下，目前占到“紙箱哥”收入大頭的紙箱銷（xiāo）售業（yè）務，毛（máo）利隻有區區的幾個點。

基於王佳滎（yíng）對供應鏈的價值認識，針對這（zhè）種行業特性，王佳滎早（zǎo）早建起遍布全國（guó）的產銷網絡，目前“紙箱哥”在全國有（yǒu）上千（qiān）家合（hé）作（zuò）包（bāo）材廠（chǎng），覆蓋26省包郵，正是這張網（wǎng）拉開了“紙箱（xiāng）哥”和其他紙箱電商賣家的差距。

現（xiàn）在，他們利用互聯網的方式去重新分配傳統（tǒng）供（gòng）應鏈上的利益。拿（ná）到數千萬元A輪融資後，紙箱哥第一（yī）時間向全國（guó）範圍發（fā）出了供應（yīng）商召集令。

王佳滎在等待，當供應商（shāng）隊伍壯（zhuàng）大到一定程（chéng）度，他就（jiù）有足（zú）夠的資本（běn）和資金介入紙箱供（gòng）應鏈（liàn）上遊交（jiāo）易，從廢紙這（zhè）個源頭去降低整個（gè）供應鏈（liàn）成本，並在電商包裹廣告（gào）行業，真正建起任何競爭對手都難以（yǐ）跨越的“壁壘”。

王佳滎相信，隨著自己供應商隊伍（wǔ）壯大（dà），未來電（diàn）商包裹廣告（gào）行業將會發（fā）展越來越好。